成功的談判策略課件(PPT 59頁)

成功的談判策略
談判的定義
基本談判原則
基本原則
溝通
談判的主要元素
自信
力量
時間
談判過程
問題
基本談判策略
戰術
製止使詐把戲
采購員的談判
商品采購考慮的重點
尋找合適的供應商
商品采購作業細則
采購談判基本程序
談判前
談判過程中
再次談判要點和目的
注意要點
采購員對供應商的答複原則
談判要求
談判目標
一、談判的目標
二、明確談判是要做什麼
采購決定的做出
在做每一次采購談判時先自問：
向供應商落實公司政策（為下一輪的談判打下良好的基礎）
工作目標
最終目標
談判的主要內容
折扣：新產品引進折扣、數量折扣、付款折扣、促銷折扣、無退貨折扣、季節性折扣、經銷折扣
其它折扣
付款條件
廣告讚助
采購談判必備附件
通過談判給你帶來了什麼
通過談判商品市場信息全麵了解
維持穩定貨幣意義
采購談判的技巧對營業外收入取得多少至關重要
目標：達成競爭性低價，以追求單品高銷量
供應商的種類分析與對策
合作關係
采購活動提示
商品談判技巧
伎倆
談判的十二戒
總部對談判結果的監督和控製
談判成功五要素
商品談判須知
商品組合
商品采購原則
商品選擇要點
小結
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