雙贏的談判技巧教材(PPT 83頁)

雙贏的談判技巧
一、談判的目的
二、談判的主要內容
附：新店商品談判規劃表
大、中、小店品項數及促銷人數統計表
超市海報全年計劃表
Dm版麵規劃
TJ促銷單品維護申請表TG LIST
高銷售
中銷售
低銷售
檢查下列各點：
備注：
4、原則——一進一出
——對超市而言
——對顧客而言
——對供應商而言
三、談判的目標
三、談判目標
三、談判準備——供應商分析
供應商會見報告
供應商會見記錄（合同附）
談判計劃（三）
會見計劃表
三、談判準備
四、談判方法與技巧
談判的方法與技巧
談判要點：如何進行價格談判？
產品成本模式
談判注意事項
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