國際商務談判的基本理論教材(PPT 42頁)

國際商務談判的基本理論
案例導讀
第一節 結構理論及其在國際商務談判中的應用
商務談判的六個階段
（二）談判的過程結構理論在國際商務談判中的應用
縱向談判
橫向談判
二、談判的實力結構理論及其國際商務談判中的應用
第二節 需求理論及其在國際商務談判中的應用
馬斯洛需求層次圖
二、消費者需求理論及其在國際商務談判中的應用
第三節 行為學理論及其在國際商務談判中的應用
二、行為學理論在國際商務談判中的應用
第四節 心理學理論及其在國際商務談判中的應用
弗洛伊德：人格理論
榮格理論：個人的心理活動
阿德勒：人格理論
二、心理學在談判中的運用
談判的心理學
案例：合縱抗強
案例：連橫擊弱
第五節 博弈論及其應用
..............................