談判的藝術課件(PPT 112頁)

談判的藝術
談判的藝術
談判的相關詞
談判
談判的目標
自我測試（15分鍾）
美國人談判特點
法國人談判特點
日本人談判特點
阿拉伯人談判特點
中國人談判特點
有效談判的技巧
買賣寶馬車（30分鍾）
左右談判的潛在因素
談判的心理模式
合作式的（雙贏）
合作式的談判（雙贏）：省思
競爭式的談判獲勝技巧
Funny Money
涉及Funny Money時
談判者的“公司心態”
談判者的“個人心態”
認識權力
權力的特性
軟件合作開發（30分鍾）
權力的根源
其他的權力來源
增加權力的小方法
要求更高層出麵的好處
化學原料買賣（30分鍾）
價錢對了，為何還要談？
期望的程度
買賣罐頭的例子
買賣罐頭的例子變通方案（一）
買賣罐頭的例子變通方案（二）
買賣罐頭的例子變通方案（三）
買賣罐頭的例子變通方案（四）
期望與滿意
第一天課程結束
服務合約（30分鍾）
服務合約注意事項
服務合約第二階段（25分鍾）
服務合約檢討
檢測你的目標
談判的戰略
談判技巧
小心擦邊球
打破僵局
讓步的原則
私人買賣股票（30分鍾）
優秀談判人員的特質
成功談判的守則
養成習慣
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