戰略分析的工具與方法概述(PPT 68頁)

行業分析(1)： 集中度分析
行業分析(1)： 集中度曲線不同狀態所蘊含的策略導向
行業分析(2)： 價值鏈分析
舉例： 原料供應分析
原料供應分析將對關鍵部件的行業動態及其價格趨勢進行分析
原料供應分析(1)
原材料供應分析(2)
行業分析(3)：關鍵成功要素分析
行業分析(4)： 產品生命周期分析
行業分析(5)： 產品創新
行業分析(6)： 價格-市場份額曲線分析
3. 市場分析
市場分析的目的是識別市場總量以及各細分市場的變化情況來揭示出在變化中所蘊含的機會與威脅
市場分析(1)： 市場總量分析
市場分析(2)：產品結構變化
市場分析(3)：地區結構變化
市場分析(4)：消費群結構變化
市場分析(5)： 購買動機及考慮因素
市場分析(6)： 購買行為
4. 競爭分析
競爭分析主要是將本企業與競爭對手在市場、渠道、技術、財務等各方麵作對比
競爭分析(1)： 市場 總份額變動趨勢及分產品份額對比
競爭分析(1)： 市場 分產品份額變動趨勢及地區份額對比
競爭分析(1)： 市場 各地區份額變動趨勢及消費群份額對比
競爭分析 (1)： 市場 消費群份額變動趨勢及選購因素對比
競爭分析(1)： 市場 成功要素對比
競爭分析(2)：渠道 將重點對渠道演變以及渠道激勵因素進行分析
競爭分析(2)：渠道分析
競爭分析(2)： 渠道分析
競爭分析(3)： 產品/技術創新分析
競爭分析(4)： 財務 償債及盈利能力對比
競爭分析(4)： 財務 營運能力對比
競爭分析(5)： 競爭實力與策略分析
二、內部環境分析
1. 內部銷售分析
內部銷售分析將從市場、渠道、產品和技術創新等多角度對企業進行內部評估
(1)： 市場 總體及分產品銷售成長分析
(1)： 市場 各產品細分市場及各地區市場分析
(1)： 市場 各消費群及消費選購因素分析
(1)： 市場 成功因素及營銷投入分析
(2)： 渠道 渠道利用及鋪貨分析
(2)： 渠道 渠道激勵及客戶分析
(3)： 產品 單品銷售貢獻及利潤貢獻
(3)： 產品 品類銷售貢獻及生命周期分析
(3)： 產品 不同生命周期的產品銷售及利潤貢獻
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