打造銷售執行力全案(PPT 66頁)

理論培訓：管理的概念建立
烏鴉的思考方式——銷售經理的觀念轉變
烏鴉和兔子的關係：——銷售經理的角色轉變
烏鴉的價值觀轉變作為一個銷售經理，我們的價值是什麽？
管理1%的變化
作為一個銷售經理，我們的價值是什麽？
銷售經理的難度——辛苦的“烏鴉”
具體應用行動計劃：
兩個數學成績差的小學生在數學考試前三天的故事
銷售隊伍的執行力打造
完善製度
製造風浪——利用鯰魚效應
小心官僚病
民主的尺度
培訓
銷售主管協同拜訪輔導記錄
激勵
有效授權
注意：授權技巧為什麼要講給被授權的人聽？
有效授權
命令
怎樣的領導命令更有效率
命令——具體應用行動計劃：
領導力
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