如何建立高執行力的營銷團隊(PPT 142頁)

建立高執行力的營銷團隊
企業營運現實
競爭大未來－C.K.Prahalad
掌握六大變化力量
基業長青企業生存法則Jim Collins
海爾的理念
企業界最忽略的重要議題
執行為何不受重視?
執行力EXECUTION
執行的意義
領導人的七大重要行為
跨越策略與現實之間的巨大鴻溝
具執行力的領導人在設定目標時
了解你的企業與員工
鬆下的經營訣竅
鬆下的管理技巧
實事求是
設定明確的目標與優先順序
後續追蹤
論功行賞
傳授經驗以提升員工能力
了解自我
上班族必備？Q
EQ 五大領域
要變革成功
從信念及行為改變企業文化
企業文化的定義
認識企業文化
企業文化的內容
絕不能授權他人的領導工作--知人善任
如何做到適才適所
你該網羅何種人才
如何找到適合的人來做適合的工作
成長的最大瓶頸在於人才
坦白溝通，發掘真象
請謹記：三大核心流程是「執行力的加值循環」， 而非執行力的本體
人才流程的四項關鍵作法
策略流程
策略，原本就是為執行而擬定出來的
營運流程
目標管理的SMART法則
路是人走出來的
推銷人員團隊組建
營銷主管職責
業務主管責任
優秀業務主管特質
優秀業務組織特性
營銷團隊人員招聘
高效率招聘流程
人力盤點的模式
求職者接受工作的決定要素
招聘渠道
目標甄選法
目標甄選法-問題示範
結構式麵談案例
關鍵事例法(Critical-Incidents Technique)
行為的要素(STAR)
麵談問題參考
選才麵談中易見的問題
避免的問話方式
結構式麵談程序
如何看履曆表
候選人條件方向
用人背景調查
營銷總監常犯招聘錯誤
業績導向的營銷培訓
業績導向式營銷培訓內容
業務人員訓練方式
營銷總監需注意之培訓誤區
營銷團隊時代來臨
團隊的效益
基本觀念
卓越團隊領導者的工作
團隊形成過程探討
團隊溝通的過程
溝通與表達
人際風格分析
公牛型風格
老鷹型風格
獵犬型風格
蜜蜂型風格
可以與不可
營銷渠道選擇
營銷團隊架構思路
營銷團隊細項管理
新時代領導者的角色
指示行為
關心行為
辨識領導者的行為
員工發展的階段
哪一種領導風格最好
如何授權
如何養猴子
常見的激勵迷思
士氣激勵的原則
激勵兩因子論—Hertz Berg.
有效激勵的基本原則
常見的激勵手法
業務人員激勵原則
業務人員激勵六大要訣
激勵方程式
TRUE真心的讚美
業務薪酬製度設計原則
業務人員報酬製度
業務人員報酬係統
傭金計算基準
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