汽車配件的采購與銷售教材(PPT 42頁)

9-1 汽車主要零部件
9-2 汽車零部件的采購
9-3 對采購人員的基本要求與考核指標
9-4 進貨方式及進貨量的掌握
9-5 進貨渠道與貨源鑒別
9-6 汽車配件銷售的特點
9-7 汽車配件消耗的規律性及其變化
9-8 汽車配件推銷策略
第九章 汽車配件的采購與銷售
一、按零配件的最終用途
一、采購業務的意義
二、進貨管理和商品采購的原則
一、對采購人員的基本要求
1、采購員的崗位職責
2、采購員的基本素質
二、對采購人員的考核指標
一、進貨方式
二、進貨量
1、用定性分析法確定進貨量
（1）摸清市場情況，找出銷售規律，確定進貨重點
（2）遵循供求規律，合理確定進貨數量
（3）按照配件的產銷特點，確定進貨數量
（4）按照供貨單位的遠近，確定進貨數量
（5）按進貨周期確定進貨時間
2、用定量分析法確定進貨量
一、進貨渠道
二、貨源鑒別
可以把產品分成以下幾種類型檢驗

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