商函直郵策劃與設計課件(PPT 140頁)

一、基本概念
二、直郵組件
三、文案策劃
四、誘因設計
五、測試評估
六、成功原則
商函（直郵）策劃與設計
目錄
一、直郵概念
直郵優勢
直郵演化
以受眾（收件人）為中心
二、直郵組件（套裝）
標準直郵組成
（一）信封
信封
信封變化
（二）信函標準格式
（三）插頁、圖冊和其他內插物
（四）響應渠道
（四）、回複設計
國內直郵組件
湖南武警總隊醫院案例
文案策劃
1、準確了解客戶
2、強調重點內容
3、明確受眾行動
4、營造緊迫氛圍
使用衝擊力強的詞彙
5、寫好開頭和結尾
（二）文案中圖形和顏色的選擇
1、人物圖片比產品或物體照片更吸引人的眼球
2、暖色調比冷色調或中性色更吸引人眼球
3、使眼睛注視在頁麵上而不是頁麵外
4、大的插畫比小的插畫更 引人注意
5、白紙黑字更容易閱讀和理解
慎用反白文字
案例
二、文案設計
（一）誘因概念
（二）誘因的4大要素
1、產品或服務帶給顧客的利益
1、突出產品帶給客戶的利益
將產品性能轉化為利益
2、價格和付款條件
折扣形式
折扣影響
3、贈品和獎勵
抽獎
免費信息
免費試用
贈品和獎勵
4、設置誘因的具體條件
誘因設計的4大原則
目標：增加平均訂單量
簡單的誘因才能增加響應
五、測試和評估
商函測試的內容
誘因測試
直郵組件測試
文案測試
商函測試的方法
商函測試的原則
測試單一元素
直郵測試小結
直郵效果評估指標
響應率
轉化率
響應率和轉化率的解讀
六、直郵成功八大原則
直郵的基本目標
基本目標：增加收入
原則2：把合適的誘因給合適的人
原則3：文案強調產品帶給顧客的利益
原則4：必須讓顧客感到便捷
1.讓顧客做的工作盡可能少
2.易於響應（教給他們如何響應）
響應的方式
3.方便顧客訂購
原則5：要與其他媒體整合
原則6：注重調查與測試
原則7 ：要符合公司形象、目標受眾、產品特點
原則8 ：要關注顧客的終身價值
站在收件人角度去設計和創意
創新開發直郵產品
珠海“打開有禮”
..............................