OKCT競爭營銷四步法(PPT 113頁)

內容結構大綱
OKCT競爭營銷四步法簡介
導論：競爭營銷的基礎
內在基礎：銷售人員行為素質
內在基礎：銷售人員素質等級的四個台階
第四級銷售經理能建立共存生態鏈
為什麼要學習OKCT四步法？
第二章：影響客戶的決策流程
第四章：選擇競爭戰術
陷阱戰術
博弈論簡介（1）
博弈論簡介（2）
價格戰：被動還擊的定價原則
價格戰：分析四個C
競爭戰術組合
競爭戰術組合
第五章：建立持久競爭優勢
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