營銷分析與決策培訓課件(PPT 37頁)

阿爾?裏斯（AlRies）和傑克?特勞特(JackTrout)
目標營銷（TargetMarketing）
3.1市場細分——市場定位的基礎性工作
3.1.1市場細分的層次
3.1.2市場細分的程序
3.1.3消費者市場的細分
3.1.4企業市場的細分
3.2市場目標化（選擇目標市場）3.2.1評估細分市場
1、大眾化營銷
2、細分營銷
3、補缺營銷
4、本地化營銷
5、個別化營銷
3.2.2選擇細分市場——(P2M1)密集型的市場選擇
3.2.3細分策略
3.2.4超微細分市場
3.3市場定位——對公司的營銷活動進行戰略性定位
卡車市場的定位——吸附式定位
卡車市場的定位——補缺式定位
注意：
3.3.2市場定位的組合式策略——市場領先定位
3.3.2市場定位的組合式策略——多重差異定位
3.3.2市場定位的組合式策略——根據利益定位
3.3.2市場定位的組合式策略——根據屬性定位
3.3.2市場定位的組合式策略——根據產品的用途定位
3.3.2市場定位的組合式策略——根據產品檔次定位
3.3.2市場定位的組合式策略——根據價格質量性能比定位
3.3.2市場定位的組合式策略——根據使用者類型定位
公司必須避免的各種定位錯誤
案例討論

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