如何打造高績效銷售團隊(PPT 75頁)

如何打造高績效銷售團隊
一、營銷管理概述
1、營銷管理概念
營銷管理觀念
2、銷售管理現狀:
銷售管理的基礎
中國企業銷售管理的困境：
銷售管理不足的原因
企業與銷售人員謀求利益
企業與銷售人員應做好的工作（除追求利潤和收入外）
中外企業銷售管理的差異
中外企業在銷售上的差別
中國企業銷售管理變革
控製銷售管理的兩大資源
銷售管理體係
3、管理銷售團隊
薪酬獎勵製度：
薪酬製定原則：
如何打造高績效銷售團隊
二、銷售團隊管理
1、招聘選材和培訓:
B、職位要求:
C、招聘渠道:
（2）甄選人才：
麵試評估表
作業:
（3）、人員培訓
培訓是最好的禮物
A、培訓目標：
B、培訓需求：
C、培訓內容：
D、培訓形式、安排、評估：
學員培訓記錄
培訓計劃
3、績效管理和評估
（1）、績效管理:
拜訪客戶是銷售人員的本職工作。
B、確定關鍵業績指（KPI）:
尋找關鍵驅動因素:
C、銷售活動管理報表:
每日銷售活動記錄
每周（月）銷售活動評估表（個人或團體）
每月銷售活動計劃表（團隊）
D、經營管理分析會議：
經營分析會議實務
（2）、績效評估：
A、績效評估流程：
B、評估標準和評估內容：
C、績效評估的進行和溝通
練習：
課程回顧：
體會和行動
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