打造高績效的營銷組織(PPT 117頁)

營銷組織管理的基本命題
營銷人員的職業化
高績效營銷團隊的建設
營銷組織的管理實務
目 錄
營銷組織的外部環境
營銷組織的內部條件
區域營銷組織常見問題1
區域營銷組織常見問題2
營銷組織管理的要求
營銷人員的職業素質
職業素質構成
整體素質構成（100%）
銷售人員賣什麼？
失敗的銷售人員的特征
銷售人員的道德與法律常識
職業危機
營銷人的職業發展與提升
向職業營銷經理轉化
成為區域市場操盤手
成為有效的管理者
有影響力的領導者
權力與影響力的關係
權力與影響力的差異
權力濫用的現象
權力戒律
建立影響力的八個規則
什麼是職業化的團隊
營銷組織的人員構成
如何有效管理下屬
不同成長的階段與領導風格
四種領導風格
個性化的領導風格
D1 意願高 能力低
初始者的激勵方法
D2 意願低 能力低
夢醒者的激勵方法
支持型領導的典型行為
D4 能力高、意願高
營銷組織的管理實務
建立有機性營銷組織
營銷18新利真人网 管理的特點
基本管理體係的建立
1、大區經理職責
3、區域主管職責
8、業務員職責
K/A經理的角色
K/A管理種類
K/A （大客戶部/重點客戶部）
混合型K/A組織
產品經理的角色
市場部與銷售部的協作
具體的協作形式
營銷績效管理的基本命題
目標管理
目標管理過程
做好目標的溝通
營銷目標與考核指標的確立
如何進行過程管理
過程追蹤的搜集信息
分支機構的有效巡檢
保證巡檢效果
市場巡檢的準備
巡檢計劃安排
巡檢的主要內容
1、整體終端表現
2、經銷商的維護
3、促銷執行實效
4、基礎信息管理
5、內務行政管理
6、業務員隊伍管理
6、業務員18新利真人网 管理
如何處理內部違規
如何做好報表工作
如何分析銷售數據
銷售日報的作用
示例：銷售日報表
示例：日銷售報表（累計）
示例：銷售日/周報表
示例：銷售回款表
示例：問題應收明細帳
月度銷售數據的分析
示例：月度銷售分析表
示例：明細分析表
基於團隊的績效考核
有效的薪酬與激勵
營銷管理骨幹的培養

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