某機械有限公司戰略規劃項目最終報告(PPT 70頁)

從下表看出， 事業部二的零售商型客戶逐年減少，而分銷商及生產商型客戶所占比例卻在不斷加大
要想提高事業部二的客戶購買價值，應把主要精力放在降低價格及提高專業化程度上
做為事業部二中的關鍵產品線，MHE中大部分產品線的市場前景不甚明朗
MHE中主要產品線Racking & Shelving、Fork Lifts 、Hand Truck及Caster &Wheel在1998-2003年間的營業額變化趨勢
MHE中主要產品線Packing Tools、Drum Equipment、Lifting Equipment及Hydraulic在1998-2003年間的營業額變化趨勢
根據公司曆史數據及業務經驗，設定事業部二2002及2003年的營業目標
在大力發展MHE，其他產品線僅維持的前提下，MHE必須以30%的比率增長，到2002年須有260萬美元的營業額 ，而設定目標距此尙有60萬美元的差距，因此要考慮下列差值補缺渠道
對事業部二的績效考評模型補充了傳統模式中僅以財務指標做為考核的唯一標準，增加了客戶、流程、組織三方麵的內容，使考評更加全麵
下表是對事業部二的短期（2003年），中期（2005年）及長期（2008年）目標的描述
流體產品事業部戰略取向以豐富、完善產品線為主
Hose Reel客戶以生產商為主，OEM的趨勢較為明顯
Hose reel 的客戶購買價值具有明顯的製造商客戶特點，以低價，專業化為主，同時關注庫存風險和製造業地域轉移的趨勢
根據公司曆史數據及業務經驗，設定2002及2003年的營業目標
保持Hose reel 的高速成長率需要在產品線的完善，市場的進一步滲透方麵加大力度
事業部的績效考評以平衡計分卡為基礎，全麵考察整個事業部的運作與管理，以下給出了各個角度的基本指標
現實性時間框架設立了本事業部在不同時間階段的標誌性裏程碑，營業額，人均產出，下遊整合方向及流體產品的多樣化是流體產品事業部的主要監控指標
新產品事業部的戰略應以垂直多元化為發展方向
新產品事業部2008年的營業額為1500萬
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