某集團摩托車業務品牌戰略項目建議書(PPT 58頁)

xx集團的核心業務—摩托車業務已經成為中國以及東南亞市場的領先者
但最近兩年，xx集團的主營業務摩托車業務麵臨巨大的增長壓力
在中國摩托車行業中，日益激烈的市場競爭容易使企業陷入“競爭旋渦”，隻有少數找到正確品牌定位的企業可以真正尋找到屬於自己的市場
麵對競爭的壓力，xx集團需要盡快解決下述戰略性的問題，並且希望首先確定品牌策略，來獲得持續的競爭優勢
為了幫助XX集團製定一套切實可行的品牌戰略方案，大通智彙公司將以 “消費者控製”為出發點全麵考慮品牌戰略形成的五個階段
利用大通智彙的BPT品牌分析工具，可以通過五個步驟實現品牌的戰略管理
XX集團要通過多品牌戰略實現銷售的持續快速增長，必須回答以下幾個關鍵問題
本次項目的主要目標是協助XX集團建立摩托車業務的品牌發展戰略
大通智彙建議首先從消費群體的變化趨勢來分析是否存在明顯的差異化消費群體，從而判斷品牌的差異性的空間大小
並從產業周期的角度整體把握摩托車行業的發展潛力
同時對XX集團的現行的營銷策略以及行業環境進行審計，確定XX集團銷售額增長放緩的真實原因
在上述分析的基礎上確定XX集團應采取的品牌戰略
大通智彙建議分三步實現XX集團對本次項目設定的目標，預計4個半月完成
就未來的發展趨勢而言，日趨提高的銷售複雜程度要求企業係統化地規劃和管理自己的銷售渠道
在汽車以及摩托車銷售領域，隨著各種新型業態的出現，傳統的分銷渠道將麵臨來自新興業態的強有力的挑戰
未來的趨勢將會是根據不同類型渠道的顧客特征和渠道特點，通過供應鏈各個環節的密切合作來從總體上降低成本，提高效率
大通智彙專有的戰略性渠道組合管理工具（SCM)的工作流程分為渠道分類、渠道篩選、基準比較、渠道評價和方案製定五個步驟
在階段1a階段結束後，我們將對XX集團的摩托車業務營銷現狀有一個深入的了解
經過階段1b的步驟可以深刻理解中國摩托車市場的消費結構以及變化趨勢和機會所在(1)
Matrix工具主要揭示最有價值的客戶群，並發現客戶群的變化趨勢，還能揭示用戶的數量與價值分布，這將是確立是否建立多品牌的數量基礎
經過階段1b的步驟可以深刻理解中國供應鏈的結構變化和機會所在(2)
在階段1b完成後，我們將對摩托車市場的發展階段以及關鍵增長驅動因素有一個全麵的深入了解
在階段一完成後，我們將判斷XX集團是否應該采用多品牌戰略並初步提出XX集團持續增長的關鍵驅動因素
階段2的主要目標是為XX集團找到最適合的多品牌模式（1）
大通智彙通過品牌定位分析器來分析處在不同位置的品牌所需要不同的戰略，從而達到並維持“明星” 的品牌地位
通過對不同品牌的價值定位是企業可以麵向不同的消費群體，從而獲得更廣的市場覆蓋度
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