某公司薪酬考評建議方案(PPT 80頁)

調研診斷
薪酬方案
績效考評
考評激勵
KPI
方案實施建議
中遠工業薪酬、考評建議方案
方案將包括六個部分
遠卓管理顧問以訪談和問卷調查為基礎，對中遠工業現有考評及薪酬體係進行診斷
問卷統計顯示，大部分員工對現行考評及薪酬體係不滿
問卷統計顯示，員工不滿主要集中在對考評和薪資的聯係方式上
工業公司部門間溝通較少，但憑借人際間的關係，工業公司目前內部氣氛比較融洽，但還有繼續改進空間
對中遠工業現有薪資體係診斷結果和改善建議總結（一）
對中遠工業現有薪資體係診斷結果和改善建議總結（二）
對中遠工業現有薪資體係診斷結果和改善建議總結（三）
中遠工業新的薪酬體係建立的原則：公平且富有競爭性
由於業務性質的不同，在方案設計時，分為三個層次的人員來考慮
我們將采用規劃年收入的方法設計公司薪酬結構
現有薪酬結構的調整，我們提供以下建議
關於采用季度獎金或是半年獎金，我們提供以下考慮
根據公司情況，建立職級序列
依據不同職級序列及業務特點，設計年收入規劃值，為薪酬計算確定假設數據
依據不同職級序列以及序列中不同層級，設計收入結構
建立中遠公司完整的職級與薪酬序列
根據職級和薪級等因素確定每個員工的月基本工資
套入試算結果
KPI關鍵業績指標考評體係
KPI關鍵業績指標考評體係在操作中分為兩個層麵
KPI關鍵業績指標考評體係主要步驟：管理公司及部門的績效
公司高層和財務部編寫公司預算大綱並由各部門細化部門計劃和預算，細化後彙總編製公司經營計劃和預算
以計劃預算為基礎，每年年初公司人事部與公司高層經理協商決定各部門及部門經理的關鍵業績指標
不同職位的考評指標需反映其工作特征、並指導其工作重點
根據公司年度經營計劃與預算，組織製定各崗位的具體業績指標，並製定部門及部門經理年度KPI計劃表
召開月度/季度經營總結會，總結上一階段公司經營情況，並製定下階段工作的具體安排，並將公司經營情況公布
員工績效管理程序：計劃、輔導、評價、激勵
KPI計劃表由主管與員工在每季度初第一周內填寫完畢
也同時完成上季度KPI評分表填寫，季度初一周日內
季度KPI評分流程，根據KPI係數計算獎金、提成
KPI指標中關於內部滿意度的考核結果，來自於對被考核人周圍人員的調查
年度評價：每年年終進行年度業績考評，確定年度獎金分配方案
年度評價：各經理人員、員工對本年工作進行小結，並對KPI考核中反映出的問題進行解釋
年度評價：由直接上級與被考核人在年度經營總結會議前單獨進行溝通交流
年度評價：總經理主持召開年度經營總結會議，討論確定公司年終獎懲方案，並上報公司董事會審批
年度評價：董事會同意工業公司上報的獎懲方案後，由直接上級與被考核人單獨交流獎懲決定
年度評價應該包括2個部分，KPI及KCI評價
年度評價：年度考核報告舉例
年度評價結果的應用
考評激勵方案由以下內容組成
提成方式采取底線控製，以回款額為提成基數，並采取累進計算
提成底線及基準提成點根據財務數據進行計算，並根據員工收入總額進行平衡
不同的產品提成的低線和提成點數應根據實際情況而調整
不同的部門提成的點數和低線應該不一致，目前要考慮銷售線與市場線的區別
KPI考核係數是目標完成率
提成的計算
銷售經理在提成的計算方麵的考慮
銷售費用管理是銷售管理的重要方麵，應根據不同的業務不同銷售額製定不同的銷售費用標準
經營總部專業輔助人員的獎金在銷售收入中提取，與KPI考核結果聯係
其他部門人員獎金分配是根據確定的計算指標進行，與績效考核聯係，拉開差距
年度利潤分享計劃實施前提是實現利潤目標
方案實施的關鍵在於在推進過程中堅持執行，即使會出現各種各樣的問題，觀念的轉變是最重要
建議在半年到1年內，成立一個核心小組推動該項工作
實施計劃表
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