采購洽商概論(PPT 145頁)

第六章 采購洽商
案例導入
任務一　供應商選擇
一、供應商調查　
一、供應商調查
二、如何對供應商進行資格審核
（一）供應商選擇的標準
（二）供應商選擇的方法
（二）供應商選擇的方法
三、供應商確定
選擇供應商時應注意的問題
2、單一供應商與多家供應商
3、國內采購與國際采購
4、直接采購與間接采購
避免缺乏科學的選擇方法
典型案例
一個好的供應商需要具備的條件
（二）供應商的分類
（三）供應商夥伴關係
（四）供應商的管理
二、供應商的控製
（二）防止供應商控製
（二）防止供應商控製
任務二 采購談判
商務談判的概念與特征
采購談判與商務談判的關係
二、采購談判流程
一、采購談判流程
準備談判
準備談判的步驟
（一）采購談判的準備階段
采購談判資料的搜集
二、如何起草談判方案
采購談判方案的製定
采購談判隊伍的組選
談判的分工與合作
采購談判的其他準備工作
談判地點的選擇
談判方式的選擇
談判現場的安排與布置
(二)正式談判階段
(三)檢查確認階段
三、如何安排采購談判座位
(二）闡述技巧
提問時要注意的問題
(四)答複技巧
說服技巧
（五）說服技巧
采購方優劣勢技術分析
談判技巧
案例 某紡織廠采購紗管化整為零的議價技巧
紗管零件組合報價表
解答：
任務三　采購合同簽訂
商品采購合同的訂立
三、采購合同的訂立與終止
采購合同的終止
四、操作要點

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