產品鋪市推廣活動的計劃與執行課件(PPT 74頁)

一、鋪市
（一）鋪市的定義：就是企業將新產品投放到目標銷售終端。
鋪市可能是現款銷售，也可能是賒銷，取決於企業與經銷商對鋪市率、
時間進度及貨款風險的要求（原則上要求現金鋪市）。
（二）鋪市的特點與意義
1、特點
時間短：新品鋪市對時間期限要求很高，白酒的鋪市一般最多在3個月內完成。
速度快鋪市要求企業需集中優勢人力、物力、財力來高效、快速地完成。
手段多白酒在鋪市過程中，常采用組合手段、免費品嚐、搭贈禮品等。
..............................