開拓業務增長的戰略課件(PPT 70頁)

遠景目標
企業整體戰略：增長的三個層麵和對中國企業的啟示
業務單元戰略和業務計劃
財務模型和財務指標製定
今日議題
宏偉的遠景目標是支持企業增長的首要因素
公司遠景目標的要素
舉例---不同的電信營運商用著不同的遠景來指導戰略
MKXZ關於增長的三個層麵的主要觀點
長期保持領先對任何企業都是一個挑戰
要達到領先，企業必須對三個發展層麵進行均衡管理，鑄造投資者的信心
MCI均衡發展3個增長層麵，實現了遠高於競爭對手的收入增長
企業應該避免以下六種不健康之層麵
均衡發展三個層麵的關鍵議題
爭取增長的資格
優良的營運業績：諾基亞，1990—96
諾基亞先賣掉不良資產再重回增長軌道
作出增長的決心
諾基亞通過年報宣布增長的雄心
吉列重新定義市場，從而發現新的增長機會
增長的七個自由度
建立能力平台，取得增長的動力
持續增長是一個能力的吐舊納新、使業務階梯式的演進的過程
實現增長應具備的能力
增長階梯動態
迪斯尼的發展就是一不斷發展其台階組合的畫麵
持久的增長也要求新舊產品間順暢的銜接轉換
贏得持久的增長必須形成新的企業文化與係統
不同發展層麵的係統化的業務管理模式
MKXZ三層麵增長理論對於中國企業的啟示
盡管總體市場不夠成熟，不少中國企業正在為持續發展做出巨大努力
海爾增長的三個層麵
海南航空也在作出這樣的努力
中國企業在尋求增長和發展過程中，麵臨一係列的戰略選擇和困惑，往往可持續性不強
可持續性發展對中國企業的第一個啟示---突出核心業務，為營造今後的主業而實施元化
第二個啟示---企業發展必須有利可圖，兼顧行業整體要求，競爭與合作並行
第三個啟示---中國企業應著力於滿足現有國內需求，同時通過創新適當超前，塑造市場
第四個啟示---中國企業應學會在不景氣中尋求發展機遇
製定業務單元戰略所需考慮的三個關鍵議題
第一維度：何處競爭
第二維度：如何競爭
第三維度：何時競爭
某網絡公司實例
業務單元業務計劃的主要內容
市場規模分析
行業的未來市場發展趨勢
本公司的競爭優勢及弱點
公司無形資產狀況分析
行業競爭分析
業務發展的市場選擇
業務的客戶分析
未來的業務選擇
未來的戰略舉措
業務單元五年經營及財務預測目標
與前一年戰略目標的比較
通過建立財務模型分析未來的營運及財務狀況
業務模型將顯示各情況下的財務預測
並預測各情況下的業務狀況
業務模型的結果將幫助確定最終的戰略選擇及主要財務目標，並為公司價值評估奠定基礎
用嚴格的管理流程推動業績增長
財務預測計劃
根據戰略規劃與財務預算製定下一年的指標
具體的實施計劃
然後根據指標進行18新利真人网 管理，主要包括業績評估、建立薪酬及機理機製
業績評估
薪酬和激勵機製

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