藍海戰略培訓課件(PPT 57頁)

討論主題
第一章開創藍海
藍海的市場空間
開創藍海對利潤和增長的影響
紅海市場空間
紅海戰略與藍海戰略之比較
藍海戰略的六項原則
分析工具和框架
一、戰略布局圖(價值曲線)
20世紀90年代末美國葡萄酒業戰略布局圖
二、四步動作框架
三、“剔除—減少—增加—創造”坐標格：
黃尾的戰略布局圖
良好戰略的三個特點
西南航空公司的戰略布局圖
第三章原則一
六種重建市場邊界的基本法則﹙六條路徑框架﹚
很多企業的戰略基於以下假設
路徑一：跨越他擇產業
路徑二：跨越戰略集團
路徑三：跨越買方鏈
路徑四：跨越互補性產品和服務項目
路徑五：跨越針對賣方的功能與情感導向
路徑六：跨越時間
從硬碰硬的競爭到開創藍海
第四章原則二
營銷戰略規劃：
戰略布局圖可以成就三件事
一個好的藍海戰略：
藍海戰略視覺化的四個步驟
圖6-2買方效用定位圖
圖6-3買方體驗周期
圖6-4發現買方效用障礙
圖6-5大眾價格走廊
從戰略定價到目標成本規劃
藍海創意指數表
圖6-7藍海創意指數表
第七章原則五
藍海戰略執行麵臨的四種障礙
第八章原則六
圖8－2戰略製訂中：擁有或缺乏公平過程對戰略執行的影響
第九章、結論
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