某公司目標市場開拓流程課件(PPT 120頁)

問題一：如何劃分市場？
問題二：進入哪一個市場？
問題三：采用什麼方式進入市場？
電信目標市場開拓（STP）
情侶蘋果的故事
本章結構提示
第一節電信市場細分戰略（Segmenting）
案例導引—左撇子工具公司
互動空間－－同質與異質市場
需求本質的異化——手表是什麼？
能適應惡劣環境的跑車
北京“他+她-”飲品
1）按購買動機細分
按購買動機細分
2）按個性特點、文化價值觀念細分
利益細分：根據消費者所尋求的利益進行細分。
互動空間
甲克蟲車
希爾頓細分目標市場
第二節目標市場選擇
二、目標市場選擇的基本流程
互動空間－－以下公司采用了什麼樣的目標市場策略？
集中化營銷
以下的各種果汁飲料中，你印象最深刻的是哪一種？該種飲料在你腦海中留下了什麼印象？”
如何才能射中
第三節市場定位策劃
資料：一些成功企業的市場定位
根據企業在市場上的競爭地位，把企業分為四種類型
(1)尋求新的消費對象
(2)開辟產品新的用途
(3)刺激原有消費者群體增加使用量
案例：豆漿機換代
新利体育取现 競爭戰略
避強定位
朵維女性手機
案例分析
重新定位
萬寶路從“淑女”到“牛仔”
定位在自己的優勢方麵
優勢需要堅持一個點
市場定位就是放棄
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