物流新利体育取现 概論(PPT 103頁)

（一）古老的觀念——生產觀念
1、生產觀念的假定（1）
生產觀念的假定（2）
生產觀念的假定（3）
2、出發點
3、經營思想
4、關注要點
5、銷售手段
6、追求目標
7、局限性（1）
局限性（2）
局限性（3）
皇帝的女兒不愁嫁
忽視產品包裝和品牌
過分追求大規模忽視花色品種
二、產品觀念
1、產品觀念的假定（1）
產品觀念的假定（2）
產品觀念的假定（3）
5、實現途徑
6、銷售手段
7、追求目標
8、局限性（1）
9、適應場合
酒好不怕巷子深
可望不可及
無人喝彩
“精益求精”
抱住過時的產品不放
三、推銷觀念
1、推銷觀念的假定（1）
推銷觀念的假定（2）
5、關注要點
6、實現途徑
7、銷售手段
8、追求目標
9、局限性（1）
10、適應場合
信奉：產品——廣告——效益
今是你要也得要，不要也得要
評獎滿天飛
不擇手段
吹牛不打草稿
高額回扣
1、營銷觀念的假定（1）
營銷觀念的假定（2）
資料：消費者的聲音
營銷觀念的假定（3）
6、手段
推銷觀念
營銷觀念
推銷與營銷
資料：豐田企業的經營哲學
對資源的浪費
五、社會營銷觀念
社會營銷的假定（1）
社會營銷的假定（2）
出 發 點
經營思想
關注要點
實現途徑
手段
追求目標
本章小結
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