業務戰略培訓教材(PPT 82頁)

第七講業務戰略
The Wal-Mart Business Strategy
星巴克的業務戰略調整
一、業務戰略：如何在特定行業內競爭
市場細分將需求相同或類似的顧客劃分成單獨的可以識別的群體
戰略選擇：長尾理論
討論
何為“長尾”？
亞馬遜（Amazon.com）的長尾案例
2004年美國圖書銷量調查表
長尾的啟示：如何讓冷門變為熱門
長尾的啟示：特定的渠道低成本銷售產品
何為“長尾理論”？
“長尾理論”的構成
如何抓住長尾？
《長尾理論》結語

..............................