構建銷售組織培訓課件(PPT 37頁)

基本概念P45
以下問題表明該銷售組織的機體已開始逐步失控
P45
組織結構構建的內容
銷售組織在企業組織結構中的地位：----從職能與業務的角度看
寶塔型銷售組織
扁平型銷售組織
銷售組織設計的影響因素
銷售組織構建的工作程序P50
常見的銷售組織結構---按職能劃分
常見的銷售組織結構---按地區劃分
常見的銷售組織結構---按產品劃分
常見的銷售組織結構---按客戶劃分
常見的銷售組織結構--矩陣型銷售組織
組織設計的原則P47
還要考慮的因素：一、反映區域市場的不同特點
成熟的、具有前瞻性的組織機構應以流程為基礎
課堂練習：分析某煤炭公司的組織結構背景：80人的煤炭公司
組織結構完成後，要設計崗位，編製崗位說明書
崗位的定義
金龍銷售公司的崗位設計
金龍銷售業務員崗位說明書1
金龍銷售業務員崗位說明書2
根據崗位說明書，配備合格的人員是企業高效運行的保證
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