中國藥品流通企業發展模式研究論文(PDF 36頁)

1．人口與醫療
1．企業管理體係從粗放型向集約化發展。隨著我國藥品市場的不斷整合和規範，在
1．加快藥品流通體製改革。藥品流通體製改革、醫療保險體製改革和醫療機構改革
1．國家政策法規的調整為企業改革提供法律保障和政策支持
1．物流成本。隨著我國物流體係整體水平的提高和競爭加劇，物流業為了搶占市場，
1．藥品流通業改革是企業生存和持續發展的需要
1．藥品流通企業的現狀
1．藥品流通渠道打破了原有的流通模式，呈現出多樣化。不僅三級批發站能將藥
1．藥品牛產企業的集中度正在加強。為了規範藥品生產和提高藥品質量，我國在
1．藥品生產企業加強對銷售終端的推廣力度。在合資藥品生產企業市場推廣模式
1．藥品生產企業和批發站完全按計劃生產和銷售，通過每年4次的訂貨會由生產
1．進入壁壘。藥品是一種特殊商品，因此進入該領域需要符合～些特殊的條件。根
1．集體購買、大批量購買的普遍性。藥品渠道的購買者主要為醫院和藥店。1)醫院：
2．以行政區域為主的銷售模式向跨區域的銷售體係發展。由於規模化發展的需要以
2．對銷售的影響。由於藥品流通企業控製著現有的渠道網絡，因此，對銷售的影響
2．市場監管力度加大，流通秩序不斷得到改善。在全國市場經濟秩序的整頓和規範
2．流通渠道清楚有序(當然是低水平下的有序)，供貨和返款采用銀行托收承付
2．相關產業的快速發展為企業改革創造了條件
2．競爭對手的新變化
2．藥品流通業改革是應對外資企業所帶來的競爭和挑戰的需要
2．藥品流通渠道喪失_豐動性和市場拓展作用。企業的醫藥代表負責向醫生推薦藥
2．藥品生產企業麵對的藥品流通企業快速擴大。藥品流通渠道具有豐厚的利潤導
2．藥品生產和流通行業的現狀
2．藥品的差異化大，即藥品之間的可替代性小。由於不同藥品具有不同的適應癱，
2．藥品間的差異化或替代品的可替代程度。如前所述，由於我國藥品主要以仿製為
3‘『111華人民jE年”國鰣品管理法》羽l‘藥品經營質量管理規範》。
3．企業改革擁有良好的外部融資環境
3．加強企業規模化發展，實現規模經濟。在前麵的章節中，已分析了我國目前分散
3．我國衛生機構的現狀
3．渠道模式開始由密集型分銷向選擇性分銷轉變。經過過渡期的混亂後，大部分
3．由於必須經過一、二、三級批發渠道才可到達銷售終端，因此藥品流通周轉時
3．藥品在購買者成本中占的比例。藥品渠道的下一級經銷商或批發企業與藥品流通
3．藥品市場開始出現混亂。由於藥品從生產企業進入醫院的中間環節多樣化，以
3．藥品是藥品流通企業賴以生存的主要產品。由於目前藥品流通企業經營的主要產
3．藥品流通業改革是應對環境和政策變化的需要
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