某公司營業部的專業經營實務課件(PPT 87頁)

LIMRA營業部的專業經營實務
課程目標
目 錄
最終建立以營業部經營為基礎的營銷模式和銷售管理支持平台
建立營業部日常管理係統的意義
日常管理係統的內容
建立營業部增員係統的意義
增員係統的內容
建立標準化的營業部訓練係統是提升業務員銷售技能的重要舉措
建立營業部績效管理係統的意義
績效管理係統的內容
早、夕會的經營
早、夕會經營
營業部早會
營業部夕會
業務員周展業熱情發展圖
作業5-1
早會功能小組運作
早會功能小組的建立
早會功能小組日常運作
功能小組的建立與管理
功能小組的種類
標準化增員流程
營業部各主體在增員係統中的職責
增員人的確定與訓練
誰是營業部的主要增員人？
增員人條件
可提供的增員訓練
增員功能組的運作
輔導的運作
主顧開拓
績效追蹤
營業部各層級各階段關注的KPI
績效評估與反饋
作業5-2
作業　5-3
績效評估與反饋工具
主任績效會議
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