某公司谘詢項目建議書(PPT 67頁)

谘詢項目建議書———項目目標、內容和方法
為了回答以上關鍵問題，羅蘭?貝格公司建議如下具體目標
羅蘭?貝格建議整個項目分成三個階段，並根據項目進度提供相關培訓
項目啟動的目的是就項目目標、內容和信息需求達成共識，建立項目團隊
模塊二對整個中國服裝行業的現狀和未來發展趨勢進行分析
中國服裝市場可以從多種角度進行細分分析
羅蘭?貝格將研究服裝行業價值鏈的各個環節
考慮到心理因素對服裝行業的重大影響，模塊三將用rb Profiler的分析方法，進行有針對性的消費者定性、定量調查
這兩個維度界定了四個區域不同的消費者價值取向：堅實、刺激、解決方案和價格
在抑製/激勵消費，感性化/理性化消費坐標中，量化後的19種心理需求分布形成中國消費者特有的品牌地圖
RB Profiler還能采用多維聚類的方法將中國的消費者歸類
模塊四中將清晰了解美特斯邦威現有業務的發展狀況、驅動因素和潛力
羅蘭?貝格將對銷售增長的驅動因素進行分析，並評估其對未來增長的支撐能力
業態組合分析是比較不同業態的門店的經營結果，並解釋各種業態成功或失敗的原因
羅蘭?貝格將對門店的銷售收入和利潤進行分析，並分析其內在因素
例如，開店時間和門店樓層對盈利性有較大的影響
也可以通過市場調研得到品牌形象圖，了解已有品牌的形象及其與競爭品牌的相對品牌影響力
模塊五將在市場分析和消費者分析的基礎上評估各細分市場的發展潛力
羅蘭?貝格將運用生命周期模型確定各細分市場的潛力
模塊六將增長機會和美特斯邦威的能力進行匹配，並確定美特斯邦威未來的潛在增長機會
根據美特斯邦威的能力，評估各種機會的匹配程度
羅蘭?貝格的分析將綜合機會、威脅、消費者需求、品牌等多種因素
模塊七將為美特斯邦威製定戰略目標
模塊八將設計業務模式，並製定增長戰略
Zara作為世界上最成功的持續增長企業之一，其成功關鍵在於卓越的業務模式
Inditex是一家多品牌、縱向一體化的全球範圍的時裝零售商
Inditex 服裝 – 概覽
Inditex的增長速度遠遠超過其競爭對手，其國際市場的銷售在全部業務中的比重越來越大
Inditex的淨利潤增長比銷售增長更加令人印象深刻
在Inditex集團中，Zara是最具領導地位的品牌
Zara作為Inditex最重要的品牌，其成功來自獨特的戰略定位和有效的執行
Zara的時尚程度與一些世界頂級品牌相近，但價格卻是大多數消費者可以承受的
Zara 為了節約成本，除了每年兩次的店內廣告外幾乎沒有其它促銷活動
Zara 的設計流程不同於其它品牌，它始終把顧客的關注和最新市場潮流放在最重要的位置
將旺季前的生產量保持在最小程度給了 Zara 更大的靈活度、更少的退貨以及更低的折舊，使其能保持引領最新的時尚潮流
不同於其它快速擴張的企業，Inditex隻有少數商店是特許經營的
店麵設計是時裝銷售的重要組成部分，Inditex為每個品牌都規定有嚴格的店麵設計模式
Zara首創了時裝零售市場上的快速反應概念並一直是這一領域的大師
美特斯邦威在自身發展的同時，也需要考慮進一步尋找並購機會，從而加速發展
模塊九是在消費者分析的基礎上為美特斯邦威集團製訂品牌戰略，包括品牌結構和品牌定位
在確定品牌結構時，有以下方式可以考慮
在服裝行業，許多世界知名企業都根據市場需求與企業自身的特點采用了“多品牌”戰略以開拓新市場，實現持續發展
對美特斯?邦威品牌，我們將進行品牌定位
模塊十將製定美特斯?邦威品牌的渠道戰略
需要對業態營銷組合的三個方麵進行深入研究
在對各種業態進行評估時可以綜合考慮以下幾項重要因素
應該針對不同城市、不同產品來選擇渠道組合
從渠道盈利水平分析來確定不同區域的業態組合
門店選址原則舉例
加盟店評估原則舉例
模塊十一任務是製定商業計劃及財務評估
羅蘭?貝格將用財務模型為美特斯邦威未來的業務製定商業計劃
模塊十二是在既定的商業計劃的基礎上設計戰略的實施計劃
實施計劃包括各業務的裏程碑目標、戰略手段和時間表
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