企業戰略規劃模板(PPT 47頁)

競爭對手調查
問題樹分析示意圖
以一個中心向另一個中心轉移的過程，並不是僅僅一方麵的變化，而是要對整個體係進行相應的調整，如此才能做到中心的轉移
在18新利真人网 上有三大資源，這是進行18新利真人网 變革的基礎
18新利真人网 管理模型的運用
XX的銷售人員的狀況
XX無培訓體係，缺乏層次，缺乏培訓的需求分析和培訓總結,培訓的實施簡單,不能夠滿足現代銷售的要求
市場環境在變，但員工缺乏培訓
XX缺乏對銷售人員的能力開發和個人發展指導,令銷售人員無歸屬感和目標,工作動力僅來源於自身的發展目標和責任感
由於XX對銷售人員沒有職業生涯發展設計,就無法引導銷售人員將個人目標與組織目標協調一致
XX的激勵未能與銷售人員的績效考評相聯係，不能激發銷售人員的工作熱情
收入沒有和績效表現掛鉤，幹好幹壞一個樣
目前的考評多靠上級的印象進行，令考評結果不全麵且可能有失公允
考評指標的製訂應考慮各BU銷售的不同特點
指標的分解，並未能體現出控製
從人員流動看，流動率雖不高，但從結構上可看到危機的存在：技術人員、銷售人員、中層管理人員等企業中堅力量流失率高於其他人員。
營銷中心製定營銷策略的權限不夠完整
給經銷商較低的扣點表明采取弱推動型銷售策略，需要通過高廣告、高促銷投入來配合拉動銷售
對於不同的市場，要以不同的係統去主攻
用戶服務中心缺乏係統的激勵機製
管理觀念、服務理念、服務規範及技巧的培訓嚴重不足
問題總結：服務中心定位不當、組織機構和職能設置混 亂；與銷售中心和總公司的溝通不順暢
全國維修網點達282個，分布在廣東等五大區域
服務中心的信息管理問題：收集不全麵、加工粗糙、利用不充分
集團與子公司發展目標各不相同，在原有的薪酬設計下必然產生不同的激勵效果
從產品生命周期理論看，冰箱行業在中國已經進入供大於求的成熟期
生產廠家產量分布
生產廠家銷售額分布
生產企業銷售趨勢分析
目標消費群細分（酒類）
消費群基本特征總結分析
特定產品在特定市場占有占據率及其變化趨勢分析
北京白酒市場各個價位主要品牌競爭態勢（示意圖）
特定產品推廣渠道分析
特定產品銷售者行為分析
特定產品在某特定區域市場的機會和威脅
自94年以來伴隨著電信的發展，xx公司取得了自己的成功
但xx公司的技術優勢由於種種原因未能充分體現出來
銷售工作中還存在可發掘的更多的銷售機會
業務流程中各部門參與與責任
業務流程中各部門信息流動
xx公司售後服務體係
尤其是電話與INTERNET的使用使人類具有了除麵對麵交流之外滿足人們個性化需求的信息傳遞途徑
xx公司是提供特殊到一般的電子化信息傳遞係統的集成解決方案
最終用戶即信息消費者戶的需求決定市場的最終變化
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