4A廣告公司定位廣告策略課件(PPT 88頁)

營銷的一個基本觀念
定位是什麼？
營銷戰略的STP
定位
１：市場細分
２：選定目標市場
３：定位
市場細分、目標市場與定位的關係
定位實例
定位的總類
檔次定位
USP定位
使用者定位
類別定位
情景定位
比附定位
文化定位
廣告策略，該如何入手？
一、市場發展趨勢
二、本行業的市場細分
三、 根據市場細分，確立目標市場
四、(在這個目標市場當中，）本品牌有什麼的優勢？有什麼劣勢？
五、（在這個目標市場當中，）我有什麼竟爭對手？
六、（在這個目標市場當中，既然有竟爭對手，那麼，）我如何突顯自己――品牌定位的確定。
七、（在這個品牌定位之下，）我們的購買者是誰――目標消費群的確立。
八、對於我們的 目標群而言，有多少人符合我們的條件――市場容量分析。
九、我們的廣告應該怎樣做――廣告要扮演的角色
十、找出這個目標群的所需和廣本品牌優勢兩者之間的給合點是什麼―創意賣點。
十一、用一句話清晰明了地告訴目標群的利益（心理）承諾是什麼――廣告口號。
十二、要讓目標群徹底相信這個承諾的理由是什麼――支持點。
十三、、如何演繹、包裝以上的主張――廣告創意概念發想。（創作部）
十四、如何傳播以及與上市促銷活動的配合――媒介與促銷活動執行方案。（客戶與媒介部）
十五、執行這個推廣方案要花費多少錢――廣告預算。（媒介部）
十六、工作小組名單
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