某項目推廣優化研究論文(PDF 73頁)

第一章 緒論 1
1.1 論文研究背景 1
1.2 研究目的與意義 1
1.3 研究內容與思路 2
1.4 創新與不足 .... 3
第二章 相關理論綜述 .. 4
2.1 新利体育取现 策略 .. 4
2.2 目標市場細分 .. 4
2.3 4R營銷策略 .... 5
2.4 消費心理學 .... 5
第三章 四季雅苑項目及其推廣 .... 8
3.1 地產行業背景 .. 8
3.2 四季雅苑項目 . 10
3.2.1項目概況 . 10
3.2.2 競爭對手 . 11
3.2.3 SWOT分析 12
3.3 四季雅苑項目推廣現狀 ... 14
3.4 四季雅苑項目推廣問題 ... 15
3.4.1客戶挖掘中的問題 ... 17
3.4.2推廣活動吸引力不足的問題 17
3.4.3對客戶購買決策影響的問題 18
第四章 客戶挖掘 19
4.1 客戶挖掘困難的原因 19
4.2 市場細分和渠道優化 20
4.3 客戶挖掘的渠道優化建議 . 23
第五章 推廣吸引力 ... 26
IV
5.1推廣活動吸引力不足的原因 26
5.2 4R營銷推廣策略 .... 27
5.3 提升推廣吸引力的優化建議 .... 27
第六章 購買決策和消費心理 31
6.1 購買決策 31
6.2 不安全消費心理 .... 35
6.3 基於消費心理的優化建議 . 37
第七章 項目推廣優化效果 .. 40
7.1客戶問卷調查反饋 ... 40
7.2 銷售人員反饋 . 45
7.3 管理層訪談 ... 49
7.4 小結 .... 52
第八章 結論與建議 ... 53
8.1 主要結論 53
8.2 局限性 .. 53
8.3 展望 .... 54
附 錄 .... 56
參考文獻 .. 62
致 謝 .... 64
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