競爭戰略培訓課件(PPT 96頁)

一、戰略定位
二、再造價值活動
三、顧客策略與采購策略
四、提升資源與能力
五、競爭與合作對策
主要內容
例：最低總成本的價值取向
例：產品領先的價值取向
例：完整解決方案的價值取向
例：係統鎖定的價值取向
尋求差別的著眼點
集中一點的戰略定位
例：惠普公司的價值鏈再造
價值鏈上的成本驅動因素
戰略草案的形成
獨特性來源與驅動因素
顧客的采購標準
用戶采購標準與驅動因素
可口可樂的行銷三金律
樂得買（Acceptability)
買得到 （Availability）
買得起（Affordability)
企業與顧客價值鏈的多重聯係
顧客策略—合理選擇買方
顧客策略—顧客的比例構成
采購策略
基於競爭關係的價格驅動采購策略
基於合作關係的采購策略
通過創造活動的配合形成競爭力
案例：一家商業企業的核心競爭力
積蓄內部資源
有效提升內部資源的途徑
價格競爭
提前發布信息
捆綁銷售
提高對手的成本
合作與合謀戰略
公開合作
例：航空公司之間的聯營
隱形合謀
競爭戰略與博弈
本講的主要內容
一、價值網與遊戲規則
價值網——誰在參加著博弈
例：紙牌博弈
紙牌博弈的啟示
改變博弈，獲得更多價值
二、改變參與者
引入新的客戶
引入供應商
引入互補者
引入競爭者
改變參與者--結論
三、改變附加值
任天堂（Nintendo）案例
任天堂的價值網
任天堂：改變參與者的附加值
改變附加值（續）
四、改變規則
改變規則的途徑
客戶追求最惠條款的原因
MFCs如何改變博弈？
對抗競爭條款作用
與供應商的合同
大量客戶市場規則
改變規則—結論
五、改變戰術
改變戰術（續）
保持迷霧（Preserving the Fog)
製造新迷霧（Stirring Up the Fog)
六、改變範圍
通過參與者聯係
通過附加值聯係
通過規則聯係
案例：定價規則之關聯折扣
通過戰術聯係
七、改變博弈戰略的陷阱
改變博弈戰略的陷阱（續）
結論：做好準備改變博弈
改變博弈的檢查清單（續）
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