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渠道管理培訓課件(PPT 68頁)

所屬分類:
內部管理
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825 KB
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相關資料:
渠道管理培訓, 培訓課件
渠道管理培訓課件(PPT 68頁) 內容簡介
渠道管理
渠道概述(一):渠道的作用 無中間商的情景
渠道概述(一):渠道的作用 有中間商的情景
渠道概述(二):渠道的功能
渠道概述(三):渠道的流程
渠道概述(四):渠道的層數 消費品營銷渠道
渠道概述(四):渠道層數 工業品營銷渠道 Industrial Marketing Channels
渠道的設計
渠道設計的過程
渠道設計第一步: 分析顧客的服務需求
渠道設計第二步:確定渠道的目標
渠道設計第三步:列出備選方案
渠道設計第四步:評價備選方案
渠道評估的經濟標準 兩種渠道的損益成本臨界點
渠道的長度設計
渠道的寬度設計
渠道的係統設計
垂直營銷係統類型
傳統分銷係統和垂直分銷係統
案例:渠道設計
渠道管理的內容
渠道管理(一):流程管理
全麵信用管理模型
後勤體係的目標
後勤體係決策
運輸模式 Transportation Modes
選擇運輸模式的影響因素
零售運輸模式選擇
渠道管理(二):成員管理
渠道管理(三):衝突管理 引起渠道衝突的原因 Causes of Channel Conflict
渠道管理(三):衝突管理 渠道衝突類型
MKXZ谘詢顧問的建議
渠道關係的法律和道德 Legal & Ethical Issues in Channel Relations
渠道的績效評估
第一步 確定評估對象
第二步 選擇評估內容
第三步 確定評估方法
第四步 評估後調整
案例:渠道管理
營銷管理
零售概述(一):零售的定義
零售概述(二):店鋪零售種類
零售概述(三):無店鋪零售種類
零售概述(四):零售革命的演變
零售概述(五):中國零售革命演變
零售業態類型
零售業態類型(一):百貨商店 (Department store
零售業態類型(二):超級市場 (Supermarket)
零售業態類型(三):便利商店 (Convenience store)
零售業態類型(四):倉儲商店 (Warehouse store)
零售業核心技術(一): 零售主要活動
零售業核心技術(二): 店鋪定位圖
零售業核心技術(三): 五個關鍵環節
零售渠道選擇(一): 各種零售業態實現分銷目標的能力
零售渠道選擇(二): 中國消費者對零售業態的評價
零售渠道選擇(三): 中國消費者選擇零售業態的排序
零售渠道選擇(四): 中國零售業態選擇產品的排序
零售渠道管理(一): 廠商零售商談判流程
零售渠道管理(二): 廠商零售商談判內容
零售渠道管理(三): 廠商零售商談判的策略
零售渠道管理(四): 重點零售客戶管理模式
零售渠道管理(五): 零售商主導廠商的原因
零售渠道管理(六): 廠商支持零售商的方式
零售渠道管理(七): 廠商支持零售商方式的選擇
家樂福部分進場費 (資料來源:北京現代商報.2003.6.18)
問題討論

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