商務談判教案(DOC 49頁)

（一）“陰謀型”談判作風
（一）不開先例技巧原理
（一）與談判有關的環境因素
（一）中國商人談判風格
（一）為人置梯技巧的原理
（一）價格陷阱技巧的原理
（一）借助有關事實和理由委婉地否定對方意見
（一）先斬後奏技巧的原理
（一）先苦後甜技巧的原理
（一）全麵討價，必不可少
（一）吹毛求疵技巧的原理
（一）商務談判中產生心理挫折的原因
（一）堅強的政治思想素質
（一）開盤價的確定
（一）開誠布公技巧的原理
（一）投石問路策略
（一）攻心技巧的原理
（一）故步疑陣技巧的原理
（一）最後的回顧
（一）權力性推動
（一）激將技巧的原理
（一）理解溝通
（一）疲憊技巧的原理
（一）磋商原則
（一）草擬協議的基本要求
（一）表明我方意圖
（一）要有一個合理的心態
（一）迂回繞道技巧的原理
（一）運用休會策略
（七） 優勢談判技巧
（七）阿拉伯商人談判風格
（三） 美國商人談判風格
（三）不吝賜教策略
（三）不開先例技巧的破解
（三）價格陷阱技巧的破解
（三）先斬後奏技巧的破解
（三）先苦後甜技巧的破解
（三）再次全麵討價，幾近成交價格
（三）利用第三者調解或仲裁
（三）合理的學識結構——“T”字形知識結構
（三）吹毛求疵技巧的破解
（三）商務談判心理挫折的容忍力
（三）尊重性推動
（三）報價的方式
（三）拖延戰術
（三）持有欣賞對方的態度
（三）攻心技巧的破解
（三）故步疑陣技巧的破解
（三）疲憊技巧的忌諱
（三）競爭者的情況
（三）簽約過程中應注意的問題
（二） 日本商人談判風格
（二）不開先例技巧的運用
（二）為人置梯技巧的運用
（二）了解對方意圖
（二）價格陷阱技巧的運用
（二）健全的心理素質
（二）先斬後奏技巧的運用
（二）先苦後甜技巧的運用
（二）吹毛求疵技巧的運用
（二）商務談判協議的文本格式
（二）聲東擊西策略
（二）常見的陰謀詭計及其應對技巧
（二）開誠布公技巧的運用
（二）心理挫折對商務談判的影響
（二）報價的先後
（二）攻心技巧的運用
（二）故步疑陣技巧的運用
（二）有關談判對手的情報
（二）求同存異
（二）溝通中的障礙
（二）激將技巧的運用
（二）疲憊技巧的運用
（二）磋商過程中應注意的問題
（二）程序性推動
（二）要注意控製和調節情緒
（二）起草備忘錄
（二）迂回繞道技巧的運用
（二）運用真摯的感情打動對方
（二）針對性討價，選擇突破
（五） 英國商人談判風格
（五）談判人員的職業道德與健康的身體素質
（五）談判各方在曆史上的交往狀況
（八） 劣勢談判技巧
（六） 俄羅斯商人談判風格
（四）先斬後奏技巧的具體做法
（四）冷靜麵對問題
（四）商務談判心理挫折的應對
（四）己方的情況
（四）幕後指揮
（四）德國商人談判風格
（四）報價技巧
（四）語言適中，語氣謙和
（四）談判人員的能力素養
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