商務談判學教學課件(PPT 73頁)

第一節 商務談判的理論基礎
第二節 商務談判的基本理念
第三節 商務談判的基本原則
第一節 商務談判的理論基礎
一、商務談判的經濟學基礎
二、商務談判的博弈論基礎
四、商務談判的心理學基礎
第二節 商務談判的基本理念
一、商務談判區間
二、談判剩餘與談判結果
三、雙贏理念及其意義
第三節 商務談判的基本原則
哈佛談判原則
【中國式談判原則】9比1原則

..............................