商務談判的開局階段概述(PPT 75頁)

一、談判開局的含義
二、談判開局的任務
三、談判開局的策略
商務談判的開局階段
開篇案例
談判開局的目標
談判開局的任務
案例1：
一、創造良好的談判氣氛
（三）談判氣氛的營造
案例2：
案例6：
（四）合理運用影響氣氛因素
案例：
營造良好的談判氣氛
建立談判氣氛的行為忌諱
影響商務談判開局氣氛的因素
(二) 雙方談判人員個人之間的關係
(三) 雙方的談判實力
二、交換意見
三、開場陳述
開場陳述
（一）一致式開局策略
案例：一致式開局策略
（二）保留式開局策略
案例2：保留式開局策略
（三）慎重式開局策略
（四）坦誠式開局策略
案例3：坦誠式開局策略
（五）進攻式開局策略
案例4：進攻式開局策略
（六）挑剔式開局策略
案例5：挑剔式開局策略
對方陳述時己方怎麼做
——“我們有些什麼新設想嗎？”
倡議應注意：
5.確認對方底細:“他們真的想與我們合作嗎?”
■開局階段常用策略
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