商務談判過程概論(PPT 42頁)

第一節 開局
第二節 報價
第三節 討價還價
第四節 僵局的處理
第五節 協議簽約
第六節 關於協議合同
商務談判過程
第一節 開局
案例導入：營造談判氣氛
建立談判氣氛
建立談判氣氛應考慮的因素
創造和諧談判氣氛的的方法
談判導入階段的氣氛
交換意見確定談判議程
擬定議程
談判議程的主要內容
理解和重視談判議程的重要性
議程案例
談判開始應注意事項
第二節 報價
出價的高低
報價作為商務談判環節中的含義
報價的順序
報價起點的確定
要求上下限的標價
報價時要注意的問題
價格解釋必須遵循的原則
第三節 討價還價
姐妹分桔
討價
還價
回顧總結
進一步磋商
第四節 談判僵局的處理
形成僵局的原因
僵局的處理方法
第五節 拍板簽約
拍板
談判結束處理
簽約
簽約應注意的問題
第六節 關於協議合同
合同的界定及其特征
合同協議的內容構成
違約責任和爭議的處理
合同中的特別條款
涉外商務合同
合同協議案例
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