商務談判概述(PPT 47頁)

商務談判
1、課程內容
具體內容
3、考核方式
4、課堂要求
5、推薦參考教材
6、推薦圖書
第1講商務談判概述
一、談判概要
1、談判的普遍性
人類為什麼要談判呢？
談判學的兩個特點
談判學的產生及其發展
2談判的概念和特點
一些專家學者對談判的定義
作者本人對談判所下的定義
談判的特征
3、商務談判的概念、特點和作用
商務談判的特點
商務談判的作用
二、談判理論
1、博弈論與談判
在博弈基礎上的談判程序
2、公平理論與談判
公平理論的基本內涵
“公平”的判定標準
公平理論的指導意義
3、控製論與談判
4信息論與談判
三、商務談判的基本原則
四、談判的類型
1、工程項目談判
工程項目談判的內容
2、技術貿易談判
技術貿易談判的內容
3、機器設備談判
機器設備的內容
4、服務協議談判
服務協議合同條款主要內容
5、產品交易談判
6、資金談判
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