商務談判過程概論(PPT 67頁)

一、報價
報價的原則
撒切爾夫人——歐洲共同體各國首腦
報價的順序
案例
報價的方式
歐式報價和日式報價最大的區別
二、討價還價
還價
討價還價
三、讓步的方式
妥協讓步的必要性
妥協讓步的原則
促使對方讓步的方法
四、 談判的收尾與簽約
（二）收尾的時機
（三）結束談判的方式
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