國際貿易操作實務課件(PPT 40頁)

國際貿易操作實務
項目八 國際貿易談判
活動一 了解各國風俗與談判風格
美國商人談判習慣與特點的簡要歸納
猶太商人談判的主要習慣與特點
英國商人的談判習慣與特點
法國商人的談判習慣與特點
德國商人的談判習慣與特點
澳大利亞商人的談判習慣與特點
阿拉伯商人的談判習慣與特點
日本商人的談判習慣與特點
活動二 學習談判禮儀
【必備知識】
二、握手的禮儀
三、介紹的禮儀
四、宴請座次的排列
活動三 掌握談判策略與技巧
3．國際貿易談判的人員組成
4．國際貿易談判的過程
二、國際貿易談判策略
2．以攻為主
3．出奇製勝
4．軟硬兼施
5．兵不厭詐
6．引入競爭
三、國際貿易談判技巧
2．談判的技巧
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