某公司資源組工作流程概述(DOCX 43頁)

（一）、搜集目標市場.....2
搜集目標市場數據要求：（詳見附表）.....2
（二）、資源獲取方式.....3
資源獲取順序.....4
身份模擬.....4
現已成功的模擬身份.....4
身份模擬技巧.....5
陌生拜訪技巧.....9
陌生拜訪時要準備遇到以下幾個難處.....10
陌生拜訪時更需要擁有幾下幾個準備.....10
熟悉客戶洽談方法.....11
陌生拜訪找尋負責人技巧.....13
電話邀約技巧.....13
資源庫建立.....13
（三）、資源有效性評估.....14
（四）、可複製外阜項目的資源市場.....15
（五）、案例… .....17

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