產品細分和市場定位培訓課件(PPT 88頁)

產品細分和市場定位
市場細分：
獨立企業管理階段（20歲以前）
新婚夫婦階段（21-30歲）
養育新人階段（25-35）
子女成長階段前期（31-38）
子女成長階段後期（35-44）
空巢期
鰥寡退休期
“王老吉，還有盒裝。”
通用汽車的悲劇：
二、目標市場的選擇
1、密集單一市場：“不管哪個兒童，
在本公司都能買到合適的皮鞋”
萬寶路從“淑女”到“牛仔”的市場定位
價格策略
促銷策略
營業推廣的工具——針對消費者
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