某公司產品上市計劃概論(PPT 117頁)

市場回顧
中國汽車市場回顧
中國SUV市場回顧
中國SUV市場回顧-市場占有率2002年1月-8月
中國SUV市場回顧-整車進口
中國SUV市場回顧-競爭態勢
中國SUV市場回顧-經濟型SUV價格階梯
中國SUV市場回顧-經濟型SUV主要廠家
中國SUV市場回顧-中檔SUV價格階梯一
中國SUV市場回顧-中檔SUV主要廠家
中國SUV市場回顧-重點銷售區域
中國SUV市場預測-銷量預測
中國SUV消費者
主要發現
市場目標
產品組合
溝通目標
溝通策略
我們在和誰說話？批購用戶
溝通策略批購用戶
我們在和誰說話？個人用戶
溝通策略個人用戶
獨特的銷售主張
附錄一
達彼思的解決之道：整合營銷傳播計劃
整合行銷方式與消費者溝通
Blazer 3.0L 上市進程
第一階段，上市前集客期
建議執行方式
直效行銷（DM）
第二階段，上市前造勢期
目的
全國媒體趣味拉力賽
大用戶試乘試駕活動
公關報道
第三階段，上市期
廣告支持
活動支持
雪佛蘭原創精英俱樂部
雪佛蘭全新時尚秀
雪佛蘭兒童車身彩繪比賽
形象代言人/主題歌
促銷活動
銷售顧問激勵活動
聯合促銷
客戶關懷
售後服務
經銷商大會/媒體發表會
禮品係列
結論
附錄二
策略與戰略
2003年策略與戰略
集中火力於主要市場
尋找目標消費者
我們的目標
我們的戰略
“集客活動”建議案
背景
金杯通用雪佛蘭開拓者3.0上市定案
達彼思的觀點
活動發起階段
經銷商：
金杯通用：
金杯通用：
建議案內容
區域競賽：
銷售結果與名單報備達成競賽：
預算
我們的顧客在哪？
批購用戶
個人用戶
他們在哪？
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