廣告公司的業務統籌與運作流程教材(PPT 71頁)

廣告公司的業務統籌與運作流程
一、為什麼我們需要作業係統
係統的價值
廣告公司的係統與客戶服務
工作簡報從客戶到代理商
在聽客戶說要做什麼事、怎麼做時，首先要搞清楚為什麼這樣?
打廣告就能賣產品嗎？
充分了解背景對客戶工作簡報的12點建議（一）
充分了解背景對客戶工作簡報的12點建議（二）
充分了解背景對客戶工作簡報的12點建議（三）
工作簡報會議/討論的關鍵動作
準 備
傾 聽
提 問
記 錄
結 論
“業務執行（AE） == 特快專遞”
會議的效果及進程把握
作業小組的團隊協作
角色作用的明確
業務人員的角色作用
快樂有效的溝通
工作與娛樂的聯係與差別
個性溝通態度
團隊協作的表現
團隊溝通態度
未來的期望與目標的共識
幾句有用的話
傳 播 策 略
打過保齡球嗎？
打過台球嗎？
如何一杆收？
傳播策略不是我們要說什麼，
而是我們要做些什麼來改變或確定
某人對某事的態度或看法
行銷即傳播，傳播即行銷
可控與不可控的傳播形式
行銷傳播必須發展的兩個策略
廣告影響消費者購買行為的過程
所有廣告策略無外乎在歸納：
談過戀愛嗎？
溝通是一個非常精密的過程
消費者導向的思考與表現方式
策略的形成
創意策略
何謂策略思考？
形成策略前的思考
行銷SWOT分析
廣告任務
目標對象：形成所有策略層麵的關鍵
目標對象的區隔
消費者和我們品牌之間的關係
提煉利益點的準備工作
了解消費者的基本人性
品牌利益點描述 & 競品利益點描述
具競爭力的消費者利益點
大多數成功廣告的秘訣
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