綜合貿易中心招商人員培訓教材(PPT 57頁)

一、為什麼要組建強有力的招商隊伍？
二、如何組建強有力的招商隊伍？
三、招商工作整體綜合概述
四、我們招商工作的共同信條
五、招商人員必備的職業素養
六、招商人員的自我形象設計
七、如何開發客戶資源
八、如何進行成功的麵談
九、卓有成效的說服術
十、機智靈活的談判策略
十一、左右逢源的成交高招
十二、優秀員工的十個習慣
鄭鐵東站綜合貿易中心招商人員培訓教程
目　錄
一、為什麼要組建強有力的招商隊伍？
二、如何組建強有力的招商隊伍？
1、加強招商團隊的溝通與管理
2、招商團隊進行完整、到位、細致的招商培訓
三、招商工作整體綜合概述
明確招商目的
確定自己的目標招商群
A．競爭對手的經銷商
B．關聯產品的代理商
C．有資金的潛在經銷商
2、防止誤區
四、我們招商工作的共同信條
五、招商人員必備的職業素養
（一）、如何做一名成功的招商員
（二）、招商人員應備的基本技能
（三）、成功招商顧問的幾個特點
（四）、招商人員應有的職業道德
（五）、對招商新手有用的幾個觀念
（六）、全麵掌握公司的情況
（七）、做出自己的特色
六、招商人員的自我形象設計
（一）、什麼樣的招商員不受歡迎
（二）、從裏到外都要講究
（三）、贏得他人信賴的小招術
七、如何開發客戶資源
（一）、將客戶編成一個網絡
（二）、開發客戶方法一：地毯式訪問
（三）、開發客戶方法二：連鎖介紹
（四）、開發客戶方法三：中心開花
（五）、開發客戶方法四：個人觀察
（六）、開發客戶方法六：廣告開拓
（七）、與客戶套近乎的七種方法
（八）、新客戶如何拜訪？
新客戶如何拜訪？（續）
八、如何進行成功的麵談
（一）、全麵了解招商知識
（二）、麵談的五個方法
（三）、應避免的十八種愚蠢的洽談
應避免的十八種愚蠢的洽談（續）
九、卓有成效的說服術
（一）、從拒絕的真實性區分
（二）、從拒絕的形式上區分
（三）、從拒絕的性質上區分
十、機智靈活的談判策略
（一）、如何駕馭談判的進程
（二）、談判中應遵守的基本原則
（三）、十三種成功的談判技巧
十一、左右逢源的成交高招
（一）、十二種暗示成交的謀略
（二）、如何把握簽單時機
（三）、一定要收取合同保證金
十二、優秀員工的十個習慣
優秀員工的十個習慣（續）
結束語

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