互聯網時代的新利体育取现 創新培訓教材(PPT 110頁)

營銷突破線路
營銷的最高境界，
使銷售成為多餘。
——彼得.德魯克
營銷密碼
宏觀：三維----天時、地利、人和
微觀：三線----商務、技術、管理
密碼：三點----理念、策略、技能
關鍵1：營銷係統道局術，三維互撐本末度；
5、時代的變遷
馬鐙的發明
烏爾班大炮，奧斯曼土耳其大軍，君士坦丁堡城牆，1453年
蒸汽機的發明（1776年）
《國富論》，亞當斯密
樂視互聯網電視，
小米手機
關鍵句2：網絡浪潮新時代，平台社區數據化
一切穩固的東西都煙消雲散,
一切神聖的東西都將被褻瀆。
—-馬克思《共產黨宣言》
6、移動互聯網時代的商業特征
一切都被記錄，一切都被數字化。
不管你現在做什麼行業，都是數據生意。
—-凱文。凱利
社群特征：
相似的文化、頻繁的互動、共同的利益。
—-托爾夫.林頓
8、互聯網轉型方式
營銷的關鍵是，
走進經營者的運營方式，
融進消費者的生活方式。
——包政
任何時代營銷的本質
都是建立企業與顧客之間的關係，維係並深化這種關係。
移動互聯網給人們提供了一個線上的世界，
我們要考慮怎樣才能在兩個生活“社區”中，
與顧客交互，建立強關係。
9、營銷模式的演變：
1、大規模銷售方式（長虹）
2、深度分銷方式（TCL）
3、社區商務方式（豐田）
4、網絡社區方式（小米）
11、思考的結構
第一講：時代浪潮與本質
關鍵1：營銷係統道局術，三維支撐本末度；
關鍵2：網絡浪潮新時代，平台社區數據化；
關鍵3：在線互動互聯術，平台社區粉絲度；
1、調研---市場洞察
2、行業的結構
3、行業性企業管理
技巧1：行業專業性雜誌
技巧2：上市公司，行業研究報告
技巧3：行業年會–展覽論壇，
技巧4：行業協會，大型企業，資深人士
關鍵4：行業演進看周期，專家演繹找規律
4、區域市場的成長性評估
清晰結構充分聚焦周期變換
6、區域市場的“滾動”
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