市場競爭戰略分析教材(PPT 85頁)

一、識別企業的競爭者
1.識別競爭者的依據
⑴提供相似產品或勞務；
⑵具有相似的目標顧客；
如：可口可樂與百事可樂
通用汽車公司與福特汽車公司
競爭者分析
2.競爭者的分類
二、確定競爭者的目標與戰略
2、確定競爭者的戰略
三、判斷競爭者的市場反應
四、選擇企業應采取的對策
五、企業的競爭情報係統和競爭定位
競爭戰略
市場地位戰略—市場領導者戰略
案例：美國寶潔公司保持市場領先的要訣
二、保持市場占有率
1、陣地防禦（PoistionDefense)
可口可樂的多角陣地防禦
2、側翼防禦（FlankingDefense)
珍寶食品的防禦姿態
3、以攻為守
實例
4、反攻防禦
5、運動防禦
6、收縮防禦
三、提高市場占有率
一、確定戰略目標和挑戰對象
二、選擇進攻戰略
Canon複印機與施樂
日本精工手表
金山迂回
比亞迪的跟隨
案例：紅蜻蜓的跟隨戰略
二、市場補缺者的實施戰略－－專業化新利体育取现
10.分銷渠道的專業化。
--專門生產某渠道的產品。如為航空公司的旅客提供食品。
[案例]本田公司的競爭戰略
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