目標新利体育取现 培訓教材(PPT 58頁)

本講主要內容
新利体育取现 潛規則
市場細分的概念
圖示分析
為什麼要進行市場細分？
1）、細分市場的影響因素
2）細分市場的一般原理
如何運用市場細分？
他她水創意
輝煌的成功
Swatch手表
奇瑞QQ的時尚個性
?目標市場是指在需求異質性市場上，
企業根據自身能力所確定的欲滿足的現有和潛在的的消費者群的需求。
1）評估細分市場，需考慮：
2）確定目標市場策略
無差異性市場策略
無差異性市場策略的優缺點
差異性市場策略
聯想電腦市場差異化策略
差異性市場策略的優缺點
集中性市場策略
集中性市場策略的優缺點
比蓋茨保健品
3）影響目標市場策略選擇的因素
?產品所處的市場生命周期的階段
一、市場定位的概念和程序
市場定位程序
二、市場定位策略
避強定位策略
迎頭定位策略
星巴克咖啡
水星家紡
羅萊家紡
恒源祥家紡
睡眠汙染
市場定位具體策略
依雲礦泉水
2）特色功能定位
3）特定使用者定位
勞斯萊斯的定位
4）特企業管理感定位
5）第一定位
世界最大的保齡球館
6）悖反定位
七喜“無咖啡因”戰役
溫州廣彙家園
7）比附定位
SOHO現代城的空擋定位
摩托羅拉的“變臉”
奧克斯——空調業中的壞孩子
案例分析
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