業務拜訪及工作目標概述(PPT 57頁)

課程目標
課程大綱
規範業務拜訪的意義
業務人員的工作職能
業務人員每天的工作內容有 · · ·
業務人員典型的一天是怎樣的？
業務員如何做好一天的拜訪?
業務拜訪工作目標
客戶拜訪八步驟
步驟一：拜訪前的計劃和準備
設定拜訪目標
清點裝備
右行原則
步驟二：檢查店外廣宣品、拍照
步驟三：進店打招呼
進店之後，問候（寒暄）
步驟四：做產品生動化陳列
產品陳列七大要點
爭取最佳陳列位置
集中陳列
擴大陳列麵
確保標價清晰易辨
填滿貨架/陳列
保持商品價值
步驟五：盤整庫存
步驟六：建議訂貨
使用CRC卡做建議訂貨
處理異議的基本方法
步驟七：確認訂單（記錄CRC卡）
步驟八：道謝告別
思考
每一次拜訪後的反思······
當日銷售回顧
課程回顧（客戶拜訪八步驟）
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