專櫃談判攻略培訓教材(PPT 38頁)

專櫃談判攻略
你的期望
我們講什麼?
賣進
3個問題
賣進原則
第一步:Understand/Information
案例分析
有利信息
不利因素
形式分析
第二步:Your strategy
賣點包括哪些?
第三步:裁剪你的賣進計劃
賣進計劃
OLAY的品牌形象定位
生意回顧
共 同 利 益 分 析
生意計劃
第四步:賣進後的跟進
商場常見的問題
回到3個問題
3個答案
成功的訣竅
如何提高我的賣進技巧?
如何選定一個好位置?
內容
什麼是好位置?
如何選取?
常見位置改進方法
新開商場怎麼辦?
如何與人分島?
其他注意事項
我的幾點經驗
..............................