房地產客戶談判十大步驟(PPT 48頁)

一、開場白
（1）善於捕捉客戶身上的閃光點
開場白到結束時時刻刻要下危機、淺逼定
《拉關係》
2、洗腦
3、造勢
二、沙盤介紹
沙盤介紹
三、探尋客戶需求（詳細探尋）
四、推薦戶型：要會吊房源
1、原則
2、語言表達生活化，懂得揚長避短
3、推薦準，探詢客戶需求準、幫客戶定位
五、看房
六、算價（中度逼定）
七、三板斧
1.升值保值
2.入市良機（晚買不如現在買，買了就是有眼光）
3.價格合理
具體問題具體分析
關於打折
八、《逼 定》逼定的目的：1.讓客戶下決心去買房子2.讓客戶說出不買房子的原因
九、《臨門一腳》（處理客戶問題，掌握最佳的時機促使客戶成交）
例如：
十、簽合同（認購）
總結：儒（滿足人的需要）

..............................